חמישה מאפיינים של משפיענים
הדרכים שלנו לתקשר זה עם זה מתרבות עם כל התקדמות טכנולוגית חדשה. יש כל מיני דרכים להביע את מה שאנחנו רוצים להגיד. פעם היינו כותבים רק הודעות, אבל עכשיו אנחנו יכולים ליצור משפטים שלמים עם אמוטיקונים.
צורות תקשורת חדשות אלו נתנו לנו גם דרכים חדשות למשוך את תשומת הלב של אנשים. אחד מהם הוא שיווק דיגיטלי, שהוא תחום הכולל שימוש בקמפיינים של מודעות כדי למשוך לקוחות למוצרי החברה. אבל זה נעשה בסביבה דיגיטלית, מה שאומר שחברות משתמשות כעת במדיה חברתית כדי להפיץ את הפרסומות שלהן.
יש צורה עדכנית עוד יותר של הגעה לקבוצות גדולות של אנשים: משפיענים. סוכנויות שיווק דיגיטלי משתמשות בהן כדי לקדם מוצרים, אבל גם כדי לשתף מסרים על מוטיבציה וצמיחה אישית או אפילו סתם כדי לדבר על חוויות החיים שלהם.
חמישה מאפיינים של משפיענים
יצירתיות
אחד המאפיינים העיקריים של משפיענים הוא שהם יצירתיים או מקוריים בדרך כלשהי. הם יודעים איך למשוך את תשומת הלב שלך. כך הם בונים עוקבים, אנשים שרוצים לדעת כל צעד שלהם. הם מפרסמים תמונות, סרטונים והערות ומושכים את העניין שלנו מכיוון שהם מוצאים דרכים מקוריות לחלוק רעיונות נהדרים.
כך הפכו משפיענים רבים לדוברים רבי עוצמה של רעיונות וחברות ספציפיות. הם חושבים היטב על מה שהם אומרים, אבל גם איך הם אומרים את זה. הם יודעים שהקהל שלהם מחפש את הדרך הספציפית הזו שיש להם להביע את עצמם, את הדבר הזה שהופך אותם לייחודיים.
אבל יצירתיות חשובה למשפיע לא פחות מהאינטליגנציה. הם צריכים לדעת להסתגל גם לקהל הנוכחי וגם לקהל הפוטנציאלי שלהם. בעיקרון, עליהם להיות בעלי זרם עקבי של תוכן כך שאנשים מסתכלים כל הזמן בפרופיל שלהם.
אמון: אחד המאפיינים החשובים ביותר של משפיענים
משפיענים רבים זוכים לאמון העוקבים שלהם. החברות ששוכרות אותן כדי לקדם את המוצרים שלהן מודעות לכך היטב. הם מניחים שהעוקבים של משפיען יפעלו על פי המלצותיהם, גם כאשר הם יודעים שמשלמים להם כדי לקדם את המוצר הזה.
לכן, כדי לשמור על האמינות שלהם, הרבה משפיענים אומרים שהם חותמים רק על חוזים עם חברות שאת המוצרים שלהן הם באמת אוהבים.
זה אולי נשמע מוזר, אבל אנחנו באמת עובדים ככה. לדוגמה, אנו נוטים לתת יותר אמינות לאנשים שמצליחים או שאנו רואים בהם אטרקטיביים. גם ההפך הוא הנכון. ואז יש את מספר העוקבים שיש למשפיע. אם יש להם הרבה, קל לאנשים לעקוב אחר ההמלצות שלהם. אנחנו אומרים לעצמנו דברים כמו: "אם יש להם כל כך הרבה עוקבים, הם חייבים להיות צודקים."
החלטיות
משפיענים הם אסרטיביים. הם יודעים את הזכויות שלהם ושל אנשים אחרים, ומתקשרים עם זה בחשבון (או לפחות מקרינים את התמונה הזו). אסרטיביות עוזרת להם לתקשר בצורה יעילה מספיק כדי שהעוקבים שלהם בסופו של דבר ימלאו אחר ההמלצות שלהם. בסופו של דבר, זו איכות טובה עבורם כי:
- הם מרגישים מועצמים.
- זה גורם להם להרגיש טוב יותר.
- זה משפר את התקשורת שלהם.
- זה מאפשר להם לשלוט במדיום שלהם.
- זה משפר את מערכת היחסים שלהם עם העוקבים שלהם.
אסרטיביות, או להיראות חזקה וחופשית מול מכשולים, היא אחת התכונות המובהקות ביותר שלהם. תחשוב על זה: מי יעקוב אחרי מישהו שאומר רק מה שאנשים אחרים אומרים לו? להיות בעל דעות ורעיונות אישיים משלהם ולהיות אסרטיביים לגביהם הוא אחד המאפיינים הברורים ביותר של משפיענים.
אחריות
גם משפיענים מקרינים דימוי של אחריות. זה הולך יד ביד עם המחויבות וההזדהות שלהם עם המסר שלהם. העוקבים שלהם בדרך כלל חושבים שמשפיענים מודעים לחלוטין למה שהם אומרים ושהם יגידו רק דברים רעים על מישהו שהגיע לו.
אבל האחריות היא מעבר לתדמית. זה גם קשור מאוד למודעות שלהם לקהל שלהם. משפיעים מתחילים לעתים קרובות להרגיש חייבים לאנשים שעוקבים אחריהם. בדרך כלל הם מודעים לעובדה שרוב ההכנסה שלהם מגיעה מהעוקבים שלהם.
חברותיות
בין אם זה טבעי או נלמד, משפיענים מעולים באינטראקציה עם אנשים. חברות רוצות אותן עבור העוקבים שלהן (לקוחות פוטנציאליים), אבל זו לא הסיבה היחידה. הם גם אוהבים שלמשפיעים יש את היכולת הזו לשמור על מערכת יחסים עם העוקבים הנוכחיים שלהם ולהרוויח יותר.
חברותיות עוזרת להם:
- קבל יותר עוקבים. הם טובים מאוד באינטראקציה עם אנשים אחרים.
- תהיה אמפתי. רוב המשפיענים מעולים בהתחברות לאנשים אחרים ולהכניס את עצמם לנעליים של אחרים.
שתי התכונות הללו מקלות עליהם ליצור קשרים עם אנשים אחרים. אז, הם נוטים להיות טובים במעקב אחר מגמות תרבותיות ולפרש את המציאות הנוכחית ואת הצרכים של העוקבים שלהם.
להיות משפיע זה לא קל. זה דורש זמן, מאמץ ומסירות. זה גם דורש תהליך ארוך של השגת אמון ועניין של קהלים פוטנציאליים. אם קשה להגיע לשם, עוד יותר קשה להישאר שם.
משפיענים רבים לא יכולים להתמודד עם הלחץ ובסופו של דבר מוותרים על תשומת הלב שהם כל כך רצו. מאחורי הקלעים, זה "מקצוע" ממש קשה שצריך לדעת לנהל.
"כי להשפיע על אדם זה לתת לו את הנשמה שלו. "
-אוסקר ויילד-
