כוחה של הצעה
לאחר קריאת ספר, צפייה בסרט, האזנה לחדשות או דיבור על אירוע טרגי, סביר יותר שתפחדו שזה יקרה לכם. לדוגמה, אם תחשבו על אדם שביתו נפרץ ונשדד, סביר להניח שתחשבו שהסבירות שזה יקרה לכם גבוהה יותר ממה שחשבתם קודם. אם אתה צופה בסרט אימה שבו אחרי הגיבור מלווה מכונית אדומה המונעת על ידי רוצח, איך אתה חושב שתגיב כשתראה מכונית אדומה מאחוריך על הכביש המהיר? זה לא דמיון, פסימיות או הגזמה, זה משהו שנקרא הצעה. עוד נדון בנושא זה במאמר זה.
מהי הצעה?
אם נצמד להגדרה המילונית, נגיד שסוגסטיה היא תהליך פסיכולוגי שבו אנשים עוברים מניפולציות על ידי סצנה, תמונה, מילה או מצב. בואו נבחן את זה קצת יותר לעומק.
הפעם הראשונה שבה נעשה שימוש במונח הייתה במאה ה-19, כאשר חוקרים כמו וויליאם ג'יימס השתמשו במילה סוגסטיה במובן מאוד מוגבל כדי להתייחס לאמירת רעיון אחד כדי להציע אחר. ורבים מעולים ניצלו זאת!
כמה שנים מאוחר יותר, הודות למורים להיפנוזה כמו קלארק לאונרד האל, התרחב הידע בסוגסטיה. התיאוריה קובעת שאנשים עוקבים אחר דפוסים או הוראות לפי מה שהם שומעים או רואים. אז כשאתם שומעים ידיעה טרגית, סביר להניח שתחשבו על זה זמן מה ותעריכו יותר מדי את הסבירות שזה יקרה לכם.
איזה כוח יש לסוגסטיה עלינו?
טכניקה זו לא רק משרתת אותך לפחד או להרגיש שאתה בסכנה, אלא היא יכולה לשמש גם כדי לגרום לך לעשות או לומר משהו מסוים. הנפש היא יוצאת דופן, באופן חיובי ושלילי, ובמקרים רבים, היא מונעת מאיתנו לפעול כפי שאנו רוצים. כוחה של סוגסטיה סותר את רעיון הרצון החופשי. נסביר מדוע בדוגמאות הבאות:
1. זה גורם לנו לחשוב שאנחנו יותר אינטליגנטים ממה שאנחנו באמת
באוניברסיטת וושינגטון, חוקרים נתנו גלולה לקבוצה של אנשים ואמרו להם שזה ישפר את רמת האינטליגנציה שלהם. במציאות, זה היה פלצבו, וזה לא הגביר שום יכולת קוגניטיבית כלשהי. אף על פי כן, מצב הערנות ותשומת הלב של המשתתפים גדל, והם השיגו תוצאות טובות יותר במשימות שנתנו להם החוקרים.
2. זה עושה אותנו "חולים"
אם אתה מכניס מישהו לחדר, משחרר עשן ממכונת ערפל חדשנית ותגיד לו שזה גז רעיל, הוא כנראה יתנשף באוויר, יחשוב שהוא עומד למות ויחוו את הסימפטומים של מישהו שהורעל.
אם להשתמש בדוגמה פחות קיצונית, לאחר שתשמעו על נגיף הזיקה בחדשות, תרגישו מפוחדים כשתראו יתוש, ואם הוא נושך אתכם, אולי אפילו תפתחו חום וכאבי פרקים כאילו היתוש באמת נדבק.
3. זה גורם לנו לעבוד טוב יותר
אפקט הות'ורן הוא אחת ההשפעות הידועות ביותר הקשורות לכוחה של סוגסטיה. זה מבוסס על הרעיון שכאשר צופים בנו, אנו פועלים אחרת. ככזה, עובדים עובדים קשה יותר ויעילה יותר כאשר הם חושבים שהבוס שלהם צופה.
ניסויים עם מצלמות אבטחה שלא פעלו בפועל (אבל האנשים ש"נצפים" לא ידעו זאת) הגיעו למסקנה שאם אתה חושב שמישהו צופה, אתה תעשה הכל טוב יותר!
4. זה משנה את השגרה שלנו
כוחה של הצעה כל כך חזק שהוא גורם לך לשנות את ההרגלים שלך. לדוגמה, לאחר צפייה בכתבה חדשותית על קבוצת שודדים שתוקפת מישהו שהגיע הביתה אחרי 10 בלילה, אתה עלול ללחוץ על עצמך להגיע הביתה ב-9:30.
5. זה מגנה אנשים חפים מפשע
אם לפני צפייה בהרכב משטרתי, אתה שומע מישהו אומר "אני בטוח שלשודד היה זקן", סביר יותר שתצביע על אדם עם זקן, גם אם לא ראית אותו מעולם, או אפילו אם היית בטוח שהשודד היה חסר זקן רק לפני כמה דקות. הצעה משנה את הזיכרון שלך בצורה כזו שאתה שוכח את מה שחווית בפועל.
אנחנו לא מתכוונים שכולנו זרים לקבל החלטות, או שיש כוח עליון שמשנה את הדעות שלנו. אבל חשוב להבין את התפקיד שסוגסטיה משחקת בחיי היומיום שלנו וכיצד אנו יכולים להתמודד איתה. חלק גדול ממה שאתה מאמין עשוי להיות רק תוצר של הדמיון שלך!
