איך הצבע משפיע עלינו?
שיווק משתמש בכל טריק בספר כדי להשיג את מטרותיו ובכל משאב העומד לרשותו כדי לגרום למוצר או רעיון למשוך את תשומת ליבנו. אחד הכלים האלה הוא צבע.
משווקים גילו שצבעים ספציפיים יכולים להשפיע על ההחלטות שלנו כצרכנים, והם ניצלו זאת. צבעים משמשים בקמפיינים שיווקיים כדי ליצור תמונה ספציפית למותג או מוצר בתקווה שתמונה זו תשפיע על קנייתו.
"פסיכולוגיית צבע" היא תחום המוקדש לניתוח ההשפעות שיש לכל גוון צבע על המחשבות וההתנהגות שלנו. נתונים אלה משמשים לא רק בשיווק, אלא גם באמנות, אדריכלות, חינוך, עיצוב וכו'.
איך צבעים גורמים לנו לקנות דברים?
לפי הגוון שנבחר על ידי המוחות היצירתיים של חברה, מוצר או מותג שלם יכולים להיות הצלחה או כישלון. לצבעים יש השפעה כל כך גדולה. הם יכולים לשנות את הערך הנתפס של מוצר מסוים, את הרצון שאנו חשים לקנות אותו, את הרגשות שהוא מעורר וכו'.
התפיסות שלנו לגבי כל צבע תלויות בחוויות האישיות שלנו; עם זאת, ישנם גם כללים כלליים המסדירים את האופן שבו צבעים משפיעים עלינו. הרגשות והתחושות שמעורר צבע מסוים נוטים להיות דומים בתוך אוכלוסייה.
שמות המותג והלוגו החשובים ביותר בעולם מבוססים על טבלה שמשייכת צבע לתפיסה שלו. כדלהלן:
צהוב
מייצג אופטימיות, חום ובהירות. דוגמאות לסמלים של מותגים עם צבע זה הם Best Buy, Subway, Shell, Nikon, שברולט, UPS, IKEA, פרארי ומקדונלדס.
תפוז
מייצג חברות, סודיות ואמון. חברות שבחרו בצבע זה הן Nickelodeon, Fanta, Mozzila, Crush, VLC, Amazon ו- Gulf.
אדום
זה מרגש את החושים. דוגמאות: קוקה קולה, נינטנדו, קלוג'ס, CNN, אקסון, לגו, פינטרסט וקנון.
סגול
מייצג יצירתיות ודמיון. כמה מותגים שבחרו בצבע זה הם SyFy, Yahoo, Taco Bell, Lynx, Barbie ו-Cadbury.
כחול
מייצג אמון ורצינות. דוגמאות למוצרים עם גוון זה הם Dell, HP, Oreo, Oral B, Walmart, WordPress, Vimeo, Twitter ו-European Express.
ירוק
מייצג שלום, בריאות וצמיחה. מותגים הקשורים לצבע זה הם Tropicana, John Deere, Monster, Spotify, Animal Planet, Android וסטארבקס.
שחור ולבן
יחד הם עומדים על קלות ואיזון (ניתן להשתמש גם באפור). דוגמאות: Cartoon Network, אפל, ניו יורק טיימס, ויקיפדיה, פומה ונייקי.
יש גם כאלה שבחרו להשתמש ביותר מצבע אחד בלוגו שלהם. זה המקרה של גוגל, NBC, Windows ו-Ebay. במקרים אלו, המטרה היא שהלקוח יחווה יותר מתחושה אחת.
למה אנחנו בוחרים מותג בגלל הצבע שלו?
על פי מחקר שכותרתו "השפעת הצבע בשיווק", 90% מהצרכנים שפטו את ערך המוצר על סמך הצבע שלו. בנוסף, אנו בוחרים צבע בהתאם לרגשות שלנו. זה אומר שאנחנו לא בוחרים משהו צהוב או כתום אם אנחנו מדוכאים, למשל.
צבעים יכולים להשפיע עלינו בדרכים משמעותיות. לדוגמה, אנו עשויים להרגיש אחרת במשרד שלנו אם הוא צבוע בצבעים עמומים מאשר אם הוא צבוע בגוונים מושכים יותר. צבעים יכולים לעזור לנו לנוח טוב יותר, ללמוד, להיות רגועים, להנות מהבית וכו' למה הם לא יכולים "לומר לנו" מה לקנות או לצרוך?
מעבר לאסטרטגיות שחברות משתמשות בהן כדי למשוך את תשומת הלב שלנו, גם החוויות שלנו נחשבות. אם הצבע האהוב עליך הוא ירוק, למשל, סביר יותר שנבחר במוצרים שבחרו בגוון זה. כמו כן, יהיה לך קשה יותר לבחור מוצר כחול או כתום, כדי לתת דוגמה.
אם נבדוק את זה, נלך לשוק וננתח מה תופס את העין שלנו, בוודאי יהיו אלה הצבעים הבהירים או הנועזים יותר, כמו צהוב. אבל זה לא אומר שב-100% מהמקרים בסופו של דבר נקנה את המוצר הזה. יש דברים אחרים שצריכים לשכנע אותנו. אבל אלה אלמנטים שאנחנו מוכנים לפחות להעריך כי המוצר משך את תשומת ליבנו.
המפתח הוא לדעת להבדיל בין מוצרים לא לפי הצבעים שלהם, אלא לפי האיכות, המחירים או השימושיות שלהם. כך נהיה צרכנים מודעים ולא רק " רובוטים " שפשוט קונים את מה שחברות רוצות שנקנה.
