אסטרטגיות פרסום ותת המודע
מכירות הן אחד המפתחות לשמירה על הדינמיקה החברתית שאנו שקועים בה. על מנת לעודד אותנו לקנות, אנו מופגזים כל הזמן בפרסומות. אנחנו לא יכולים לראות יותר מ-10 או 15 דקות של טלוויזיה בלי לראות אותם. אנחנו מוצאים אותם גם ברחוב, ברכבת התחתית ובאינטרנט. ובכל זאת אנשים רבים לא מבינים את ההשפעות של אסטרטגיות פרסום על הלא מודע שלנו.
אחד הכללים המדהימים ביותר ששיווק מבוסס עליהם הוא שאנשים נוטים לקנות מבלי לחשוב באמת למה הם עושים את זה. מחקרים מראים לנו שרבים מהמוצרים שאנו קונים הם תוצאות של מעשים אימפולסיביים. במילים אחרות, לעתים רחוקות אנחנו בוחרים במודע לגבי מה אנחנו מוציאים את הכסף שלנו.
עבור רוב החברות, כל ההתמקדות של הפרסום היא בהתעוררות האינסטינקטים שלנו והרצונות שלנו. בגלל זה, במאמר של היום, אנחנו הולכים לדבר על האסטרטגיות הנפוצות ביותר. זה אמור לעזור לך לגלות את ההשפעות של אסטרטגיות פרסום על תת המודע.
מדוע אסטרטגיות פרסום מתמקדות בתת המודע?
אחת התגליות החשובות ביותר בפסיכולוגיה חברתית היא מודל הסבירות הפיתוח בתחום השכנוע. לפי התיאוריה הזו, שיש לה כמות עצומה של ראיות, אפשר לשכנע אנשים בשתי דרכים. בעוד שאחד תלוי ברציונליות של המסר, השני קשור כמעט אך ורק לרגשות שלנו.
מה קובע אם אתה משתמש בדרך זו או אחרת? ככל הנראה, הבחירה קשורה למשאבים הנפשיים שאתה מקדיש לחשיבה על הנושא. אם יש לך את היכולת והרצון לשקף משהו, אז החברות יצטרכו לשכנע אותך בצורה רציונלית. עם זאת, אם אתה לא יכול או לא רוצה לחשוב, אז הרגשות שלך יכתיבו מה תבחר.
על ידי לימוד המודל הזה, מפרסמים ברחבי העולם גילו שאנחנו בדרך כלל לא רוצים להשקיע הרבה זמן במחשבה על מה שאנחנו קונים. אם אתה צריך מכונת כביסה, למשל, אז בדרך כלל לא תהיה לך רשימה של יתרונות וחסרונות על מנת לבחור את הדגם הטוב ביותר. להיפך, תטטו לבחור את הראשון שמושך את תשומת לבכם.
בשל כך, במשך עשרות שנים, חברות החליטו למקד את הפרסום שלהן בתת המודע. אם הם מצליחים לעורר בך רגשות מסוימים, הם יודעים שהמכירות שלהם יגדלו. הם ישיגו זאת ללא קשר לאיכות בפועל של המוצר המפורסם.
אסטרטגיות פרסום נפוצות למכירה באמצעות רגשות
למרות שצרכנים בדרך כלל לא מבינים זאת, כמעט כל החברות מודעות לכך שהרגשות שלנו משפיעים על מה שאנחנו קונים. בגלל זה, לרוב הפרסומות יש מספר מאפיינים משותפים שנועדו לנצל את המציאות הזו. אנחנו הולכים להסתכל על שניים מהנפוצים שבהם:
1. שייך את המוצר לרווחתך
האם אי פעם תהיתם מדוע מודעות תמיד מכילות כל כך הרבה אנשים שמחים? כפי שמראה מחקרים, התשובה פשוטה מאוד: אושר מוכר יותר מנתונים אובייקטיביים.
אם תפסיק לחשוב על השיווק והפרסום סביבך, תבין שבאופן כללי, יש מעט מאוד מידע על המוצרים בפועל. כשאנחנו רואים פרסום על מכונית, זה לא כל כך נפוץ בימינו לדבר על הכוח שלה, המאפיינים הטכניים או איכות הרכיבים שלה.
להיפך, ההתמקדות היא בחוויית הנהיגה, המעמד החברתי שהיא תעניק לך, או כמה תשמחי לנהוג במכונית המסוימת הזו.
בפעם הבאה שאתה רואה מודעה, שאל את עצמך את הדברים הבאים: איזה רגש חיובי המוכר רוצה לשייך למוצר שלו? אם תגלה את זה, אז תהיה צעד אחד קרוב יותר לשליטה בהשפעת הפרסום על תת המודע שלך.
2. בלעדיות
אחד העקרונות החשובים ביותר של שכנוע הוא זמינות מוגבלת או בלעדיות. זה טוען שכאשר אתה חושב שמשהו הוא מהדורה מוגבלת מאוד, או שקשה למצוא אותו, אז אתה תרצה אותו הרבה יותר. זה קורה לכולנו עם חפצים, אנשים, עבודות או חוויות.
מפרסמים מודעים לחלוטין לכוח שיש לבלעדיות על המוח שלנו. לכן, אחת מאסטרטגיות השיווק הנפוצות ביותר היא להראות שהמוצר שלך בלעדי לחלוטין, או שתחסוך כסף על ידי קנייתו בימים ספציפיים. בדרך זו, קונים מרגישים שהם מקבלים עסקה מצוינת בעת ביצוע הרכישה.
אולי הדוגמה הברורה ביותר לאופן השימוש בעקרון זה היא מסע הפרסום "תחשוב אחרת" של אפל. המותג הזה הצליח לסווג את מוצריו כבלעדיים, או אלטרנטיביים, בתת המודע שלנו. בגלל זה, למיליוני אנשים יש היום אייפון או מקבוק.
עם זאת, אפל היא לא החברה היחידה שמנצלת את האסטרטגיות העדינות הללו. ממכוניות ועד מותגי ביגוד, המכירות עולות לרוב רק על ידי פרסום אותן כבלעדיות.
תחשוב יותר במודע
כמובן, שני העקרונות שהוזכרו אינם ההשפעות היחידות שיש לשיווק על דעתנו. עם זאת, הם שניים מהנפוצים ביותר. כדי להימנע מלפול בפח, הפתרון היחיד הוא לחשוב בצורה מודעת יותר על מה שאתה הולך לקנות. אם תסתכל על נתונים רציונליים ולא על הרגשות שלך, תוכל להפחית חלק עצום מהשפעת הפרסום על תת המודע שלך.
הערת עריכה: במאמר זה, כאשר אנו משתמשים במונח תת-מודע, איננו מתכוונים לחלק במוחנו שהתודעה שלנו אינה יכולה לגשת אליו. התודעה יכולה לגשת אל תת המודע, אך מעדיפה להתעלם ממנו בניסיון להוציא כמה שפחות אנרגיה בעת קבלת החלטה.
