הפסיכולוגיה של הפרסום
האם אי פעם ראית מודעה בטלוויזיה שריגשה או נגעה בך בצורה כלשהי? אתה חושב על פרסומת מסוימת ונקרע? התשובה שלך היא כמעט בוודאות כן. את ההשפעה שהייתה למודעה עליך ניתן לייחס לפסיכולוגיה של הפרסום.
מדוע יש קמפיינים פרסומיים שמצליחים ונדבקים בזיכרונותינו בעוד שאחרים פשוט עוברים לשכחה? ובכן, זה לא צירוף מקרים ולא מקרה. זוהי תוצאה של עבודה מדויקת ביותר שלוקחת בחשבון משתנים, גורמים ומוזרויות שונים. כעת נסביר מה הקשר לפסיכולוגיה לפרסום והשפעתו על אנשים.
מהי הפסיכולוגיה של הפרסום?
בעצם, הפסיכולוגיה של הפרסום היא שילוב של הרבה תחומי עניין ומשתנים המבקשים לחזות את המגמות הפסיכולוגיות של הצרכנות.
הפרסום אינו מוגבל כעת למגזינים, עיתונים, רדיו, טלוויזיה או אפילו האינטרנט. למעשה, זה נמצא כמעט בכל מה שמקיף אותנו. אופן הצגת המוצרים בחנויות הכלבו, הצבע והגודל של תפוצ'יפס, מחיר הבגדים, מילים עדינות הנאמרות ברדיו. במילים אחרות, כל מה שהופך מוצר לאטרקטיבי ומושך את תשומת ליבנו הוא אמצעי רב עוצמה לפרסום שלו.
כולנו, כאשר אנו קונים או צורכים, מנסים להבדיל את עצמנו מאנשים אחרים. הרצון הזה לבלוט, להיות שונה וייחודי, הוא משהו שהפסיכולוגיה של הפרסום מנצלת אותו. לאחר מכן, כאשר הבדלים אינדיבידואליים אלו מתבססים, מושגים אחרים כגון מוטיבציה, העדפות או שיפוטים אישיים נכנסים לתמונה.
אסטרטגיות בפסיכולוגיה של הפרסום
על ידי היכרות עם המאפיינים של אנשים וכיצד הם רוכשים, תוכל להשפיע עליהם בצורה משכנעת יותר באמצעות התקשורת. איך?
אם אי פעם הלכתם לסופר לקנות "כמה דברים" ולצאת עם עגלה מלאה, מזל טוב! היית קורבן של הטכניקות המשמשות את מדע הפרסום! ליתר דיוק, משווקים משתמשים בפסיכולוגיה של הפרסום כדי לשכנע צרכנים באמצעות אסטרטגיות כמו הבאות:
- מכניסטי: ראשית, בעיקר באמצעות פסיכואנליזה, אסטרטגיה זו מאפשרת לאנשים לחזור על סיסמה או תמונה. החזרה נועדה לשכנע את הצרכן לבצע רכישה.
- משכנע: שואפת להעלות מוצר מעל המוצר המקביל של מתחריו. לשם כך, הוא נותן מידע על המאפיינים או התכונות שלו ומשווה אותם בצורה חיובית עם שאר הפריטים הדומים. הוא גם ניזון בעיקר מיצירתיות ואינטואיציה אישית.
- השלכתי: זה מתמקד במודלים, בתרבות ובאורחות החיים של הנושאים. זה בדרך כלל מציג מוצרים כמתאימים לתחומי העניין או הדעות של אדם בודד. בנוסף, סוציולוגיה ואנתרופולוגיה הן המפתח גם כאן.
- הצעה: לבסוף אסטרטגיה זו נעזרת בטכניקות פסיכואנליטיות לקריאת מחשבותינו. בעיקרון, הוא מתמקד בחרדה, פחד או מתח של הצרכן ומנסה לשכנע אותו שיש "מוצר קסם" שלנו שמיועד רק עבורו.
מודעות מוצלחות באמצעות פסיכולוגיה
מאחורי כל מסעות הפרסום עומדות החלטות מרכזיות שבהן תלויה ההצלחה. בכל אחת מההחלטות הללו, מומחים בפסיכולוגיה של חקר פרסום ותורמים ידע כדי להפוך את השיווק שלהם להשפעה יותר. הם לוקחים בחשבון את הגורמים הבאים:
- מאפייני מודעה: באיזה צבע, טיפוגרפיה ותמונות עליהם להשתמש.
- חזרה: מספר הפעמים שהם צריכים להוציא או לפרסם אותו. למרות שזו אחת האסטרטגיות הוותיקות ביותר בסביבה, היא ממשיכה להיות אחת היעילות ביותר. הפילוסופיה שלו היא שככל שהצרכנים יראו או ישמעו יותר מסר, כך הוא יידבק בזיכרון שלהם.
- מחיר: מחיר נמוך יותר אינו אומר בהכרח מספר גדול יותר של מכירות. למרות שזה גורם חשוב (שיא מכירות השיא של בלאק פריידי כמעט כל שנה היא עדות), גם למשתנים אחרים יש השפעה.
- ערוץ: היכן יהיו המודעות (רדיו, טלוויזיה, אינטרנט וכו')
גם פסיכולוג העוסק בשיווק צריך לקחת בחשבון מגמות צריכה של טווחי גילאים שונים. גם הכיוון אליו קהל היעד מתפתח חשוב. למשל, אם נרצה להגיע למתבגרים, אז נצטרך לערוך קמפיינים באינטרנט או באמצעות טלפונים סלולריים. בנוסף, בהתחשב בגילם, כדאי לתמוך בזהותם, דבר שהוא בעל חשיבות עליונה בשלב זה של החיים.
"מסר משכנע יעיל הוא מסר שיש לו את היכולת לשנות את אופן התפקוד הפסיכולוגי של האדם"
-ואנס פקארד-
פסיכולוגיה של צבע
מומחים בפסיכולוגיה של פרסום צריכים לקחת בחשבון גם את הצבעים של קמפיין. אחרי הכל, כל צבע מסמל משהו אחר.
- קודם כל, הלבן נותן תחושה של ריקנות, טוהר וזוהר.
- כחול משדר רעננות, שקיפות או קלילות. בנוסף, יש לו אפקט מרגיע.
- צהוב משדר אמפתיה, מוחצנות, אור, שמחה, חיוניות ונעורים.
- אדום משדר כוח, כוח, דינמיות. בנוסף, מושך הרבה תשומת לב וממריץ את הנפש.
- לבסוף, ירוק מסמל תקווה, טבע, והוא גם צבע מרגיע מאוד.
לסיום, כל פרט קטן בפרסום הוא חשוב ביותר. הפסיכולוגיה של הפרסום מציעה את הידע שלה על המוח האנושי כדי לעזור להשפיע ולשכנע אנשים. ואתה היעד שלהם! השאלה היא: האם תנשוך?
