מה עצם השפעת החשיפה?
האם אי פעם עלה בדעתך שהתחלת לאהוב את השיר הזה שנהגת לשנוא כי היית צריך להאזין לו שוב ושוב? האם אי פעם שמתם לב איך, ככל שאתם מבלים יותר זמן עם אדם, כך הוא נעים יותר? על כך עוסקת השפעת עצם החשיפה, שרלוונטית כרגע בחקר העדפות האדם.
האפקט הזה, הידוע גם כעקרון ההיכרות, מסביר מדוע, על ידי חשיפה חוזרת ונשנית לגירוי חדש, התגובה שלנו אליו הופכת לחיובית יותר.
בקיצור, זה משקף את הזיקה שלנו למצבים, אנשים או אובייקטים המוכרים לנו. אך אילו גורמים משפיעים על הופעתה של תופעה זו? המשך לקרוא כדי לגלות עוד על איך זה עובד.
השפעת עצם החשיפה במחקר
רוברט zajonc הוא אחד המחברים שחקרו את ההשפעה הפסיכולוגית המסוימת הזו. מאז חקירתו הראשונה ב-1976, הוא הוכיח את נוכחותה של העדפה זו מול גירויים בעלי אופי מגוון מאוד.
מילים, צלילים, צילומי פרצופים... בכל המקרים נראה שהנבדקים מעדיפים את המוכרים להם ביותר.
חוקרים ערכו מחקר כדי לבדוק את השפעתה של השפעה זו על הנטייה למזונות מסוימים. בשביל זה הם נתנו לקבוצת תלמידים כמה מיצים טרופיים שלא הכירו עד אותו רגע. חלקם ניסו אותם חמש פעמים, אחרים 10 ואחרים 15. כשנשאלו מהם מה הם הכי אוהבים, הייתה נטייה ברורה לשפוט את אלה ששתו הכי הרבה כחיוביים יותר.
מדענים אחרים השיגו את אותן תוצאות במחקר על משיכה בין אישית. ככל שתראה אדם לעתים קרובות יותר, כך תהיה יותר סימפטי כלפיו ותיהנה יותר מנוכחותו.
תופעה לא מודעת
אבל אחד ההיבטים המעניינים ביותר של האפקט הזה הוא שאין צורך שהאדם יתפוס היכרות בגירוי. יתר על כן, נראה שהאפקט מוגבר בתנאים סאבלימינליים.
Zajonc ערך חקירה שבה הראה למשתתפים תמונות שונות של דמויות סיניות. זמן החשיפה לכל סמל היה כל כך קצר שהצופים לא הצליחו לזהות מה הם ראו.
החוקרים אמרו לנבדקים שהדמויות מייצגות שמות תואר וביקשו מהם להעריך אם יש להם קונוטציות חיוביות או שליליות. תמיד, המשתתפים בקבוצת המבחן השיגו את הסמלים שכבר ראו גבוה יותר.
ברור שמותגים לוקחים בחשבון את ההשפעה של עצם החשיפה בקמפיינים הפרסומיים שלהם. היכרות עם לוגו, סלוגן או תדמית ארגונית יכולה לגרום לך לבחור במוצר המסוים הזה.
דרך העבודה המנטלית הזו תסביר מדוע, כשאתה הולך לערים חדשות, אתה מתפתה יותר ללכת לזכיינות שאתה כבר מכיר... למרות הרצון שלך לחקור את השוק המקומי.
מה גורם לאפקט החשיפה בלבד?
פכנר היה מחברו של המחקר הידוע הראשון על תופעה זו. הפסיכולוג הגרמני הזה, אביהן של כמה תיאוריות פסיכופיזיות עדכניות, מציע הסבר להשפעה זו. אנשים נוטים להגיב בפחד או בחרדה לאלמנטים חדשים.
עם זאת, "פוביה מחדשות" זו מתפוגגת כאשר אתה חושף את עצמך שוב ושוב לגירויים שכבר אינם חדשים. הנטייה הטבעית הזו לחשוד בלא נודע אפילו הופכת לתחושת היכרות נעימה כאשר יש לך יותר מגע עם אלמנט כזה.
עם זאת, עליך לזכור שאתה יכול להשתעמם אם חשיפה חוזרת לגירוי הופכת מוגזמת. שובע הוא מצב שמגביל את ההשפעה של השפעה זו. אם אתה אוכל את אותו הדבר כל יום, בסופו של דבר תשנא את זה. ואם תצפו באותו סרט כל יום, הוא יאבד מקסמו.
לכן, עקרון היכרות זה הוא הבסיס לרבות מהעדפותיך, גם אם אינך מודע לכך. ללא קשר לטעם הגדול או הפחות שלך להרפתקה ולסיכון, כמה מההחלטות שאתה מקבל מדי יום מתווך על ידי השפעה זו.
המוצרים שאתה קונה, המקומות שאתה מבקר בהם והאנשים שאתה אוהב כולם יכולים להיות מושפעים מהעיקרון הזה. לכן, נוח להיות מודע להשפעתו על המוח שלך.
