טכניקות של מניפולציה: האם עדיף שיאהבו או יפחדו ממנו?
ישנן דרכים רבות ושונות לגרום למישהו לעשות מה שאתה רוצה. במילים אחרות, תנו להם מניפולציות. השפעה על אנשים עשויה להיות פשוטה יותר ממה שזה נראה. מבט, מחווה או כמה מילים עשויות להספיק כדי להעמיד אדם אחר בפקודתנו. עם זאת, אדם יכול לעשות מניפולציות על ידי האכלת פחד של אדם אחר או החלפת טובות הנאה. ישנן טכניקות רבות של מניפולציה.
באופן כללי, שתי טכניקות של מניפולציה בולטות מהאחרות. האחד מתמקד בהטלה, בעוד שהשני מתמקד בציות. הם נבדלים לא מעט זה מזה, ולכל אחד יש יתרונות וחסרונות.
שימוש כזה או אחר יהיה תלוי בכישוריו של האדם שמשתמש בהם, האדם שהוא רוצה להשפיע עליו והסביבה. גם המצב החברתי הולך להיות גורם מכריע.
מניפולציה באמצעות הטלה
לפעמים, מטרת המניפולציה היא כפייה: להראות שאתה מעל אחרים ועליהם לציית. במקרים אלה שלושה הם שני תהליכים שימושיים למניפולציה של אחרים. בואו נסתכל עליהם עכשיו.
ציות
כאשר אנו מצייתים למשהו הנוגד את רצוננו שלנו, אנו עושים זאת כי אי ציות לפקודות פירושו השלכות שאנו רוצים להימנע ממנו. לציית הוא להיכנע לרצונו ולסמכותו של אדם אחר.
עם זאת, לא רק אנו מצייתים לאנשים, אלא אנו גם מצייתים לרעיונות, דוקטרינות ואידיאולוגיות. אי ציות מרמז שנצטרך לשלם מחיר, או בצורת עונש או במשיכה של פרס. זוהי טכניקת הורות נפוצה.
כניעה
להיכנע למישהו פירושו לעשות כל מה שהוא מבקש. כניעה שונה מצייתנות בכך שבמקרה זה קיימת תלות מוחלטת. כשמגישים, הם לא מבקרים פקודות, הם מקבלים אותן כטבעיות.
אי ציות אינו אופציה. שני התהליכים הללו, ככל הנראה, פועלים באמצעות פחד. אנשים החוששים מההשלכות יעברו מניפולציות ויאולצו. מסיבה זו, מניפולציה באמצעות הטלה נחשבת לטכניקה פולשנית.
מניפולציה באמצעות ציות
כפי ששאל ניקולס מקיאוולי, מה עדיף: שיאהבו אותו או יפחדו ממנו? בעוד שמנגנוני ההטלה יגרמו לנו לפחד, ישנן טכניקות אחרות של מניפולציה שמגיעות לאותה תוצאה אך גורמות למניפולטור להיות נאהב. הם תהליכים המבוססים על תאימות, כמתואר להלן:
שכנוע
שכנוע הוא השימוש במילים כדי להעביר מידע, רגשות או סיבות. באמצעות המילה, האדם מנסה לשנות את העמדות, הרגשות או המעשים של אנשים אחרים. כדי לתמרן מישהו באמצעות שכנוע, אתה צריך להכיר אותו: האמונות, האינטרסים והצרכים שלו. בהתבסס על ידע זה, שכנוע משתמש בהיגיון, רטוריקה, רגשות, שפת גוף וטכניקות רבות אחרות.
הסתה
פיתוי יכול להיחשב לאמנות לשגע אדם. הגדרה נכונה יותר, לעומת זאת, תהיה התהליך שבו אדם משכנע ומשפיע רגשית על אחר במטרה לגרום לו להתאהב בו או לעשות עמו טובות.
אחד ממנגנוני הפיתוי הידועים ביותר הוא מה שנקרא "משחק עקיף": רמז על תחושת משיכה מבלי להראות זאת ישירות. העניין והמשיכה גוברים והאדם השני הוא זה שעושה את הצעד הראשון.
הסכמה
השלמה מתייחסת להסכמה שיטתית, קבלה או אישור. בפסיכולוגיה, השלמה מתייחסת לאדם שעונה בחיוב מבלי לחשוב על זה קודם. מנקודת מבט של ציות, השלמה תהיה מורכבת מתגובה חיובית לכל דרישה.
להחליף
החלפה מורכבת מנתינה על מנת לקבל. אם אנחנו רוצים שמישהו יעשה משהו, התחלה טובה היא לעשות משהו בשבילו. בהתחשב בטכניקות השכנוע של סיאלדיני, הדדיות מתייחסת לצורך הקיים ביחסים חברתיים להחזיר את האיזון.
וידוי אישי מוביל אותם לספר לנו משהו אישי. מתן מתנה מגדיל את הסבירות שהם יתנו לנו משהו בתמורה. לכן, מתן משהו ללא הודעה מוקדמת או בקשה יכולה לשכנע את מי שמקבל את המתנה לעשות משהו בתמורה.
טכניקות אלו של מניפולציה המבוססות על תאימות הן פחות פולשניות. איתם אתה מצליח לתמרן אחרים מבלי שהם יבינו זאת. הפחד לא יהיה המנוע שמניע אותם לציית.
עם זאת, טכניקות אלו קשות יותר לתחזוקה לאורך זמן. גם הטלה וגם ציות יכולים להיות שימושיים ויש להם יתרונות וחסרונות משלהם. הכל תלוי מה המטרה.
