מוח הזוחלים ומכורי כוח

מוח הזוחלים והתמכרות לכוח הולכים יד ביד. הם אישים הנשלטים על ידי רגשות שהם פרימיטיביים, מאוד תוקפניים ובעלי חוסר אמפתיה, והדבר היחיד שקיים הוא ההנאה שבשליטה ובדאגה לעצמי. במוחם לא קיימת שליטה עצמית, ועוד פחות מכך דאגה לאף אחד אחר.

פול ד' מקלין היה זה שב-1952 הציג את התיאוריה שלו על האבולוציה של מוח הזוחלים כדי להסביר תהליכים רגשיים ושינויים שלהם לאורך האבולוציה שלנו כמין. לדברי הפסיכיאטר ומדען המוח המפורסם, בני האדם של ימינו המשיכו לשמור על שלושה מבנים בסיסיים: מוח זוחל, מערכת לימבית, ומוח חדש ומורכב, האחראי לתפקודים גבוהים יותר, הניאוקורטקס.

אם זה נכון שהנוירולוגים מסכימים עם המושג הזה שרומז לאבולוציה הביולוגית של המוח שלנו, לא פחות נכון שהם נראים סקפטיים לרעיון של מוח "מפוצל" וחוסר הרמוניה. הם חושבים שהגנה על המשגה אחרונה זו תהיה כמו הגנה על הבחנה רדיקלית, כמעט אובססיבית, בין ההמיספרה הימנית והשמאלית של המוח, שהייתה במגמה בשנים האחרונות.

עלינו לראות את המוח האנושי כמכלול, בכל דרך אחרת ואנחנו טועים. זה לא חידה, אלא איבר עם אזורים מיוחדים מסוימים שמתחברים לאחרים כדי לבצע פונקציות מסוימות כמכלול, כמו מכונה יעילה שתמיד מושלמת. כעת, מדי פעם, ניתן להדגיש את ההפעלה של חלק אחד, במיוחד כשמדברים על רגשות.

אנשים שהתנהגותם תלויה באינסטינקטים שלהם, מותירים מאחוריהם איזון רגשי ואת השליטה המופעלת על ידי המערכת הלימבית והניאוקורטקס, פועלים תחת דעתו של חלק מאוד קונקרטי ובלעדי במוח שלנו: מוח הזוחלים .

מוח הזוחלים וההחלטות הלא רציונליות שלנו

כבר דנו בעובדה שיש סוג אישיות מאוד קונקרטי שמובל אך ורק על ידי המוח הזוחל שלהם: אלה שמכורים לטריטוריאליות, לשליטה, לשליטה או אפילו לתוקפנות. האם זה אומר שלכל השאר יש את האזור העמוק, המולד והאטוויסטי הזה במוח שלהם?

בהחלט, והמומחים לנוירומרקטינג יודעים הרבה על זה. מוח הזוחלים, אותו בן לוויה ותיק ואפל, שולט גם בהרבה מהתפקודים הבסיסיים שלנו, והאינסטינקטים שלנו. למעשה, משימות כמו נשימה או תחושת רעב וצמא נמצאות בשליטתה, כמו גם הרגשות הפרימיטיביים יותר של תשוקה, מין, כוח ואפילו אלימות כאמצעי לשרוד.

תעשיית הפרסום יודעת שבני אדם נשלטים כמעט תמיד על ידי מוח הזוחלים כאשר מחליטים על מוצר כזה או אחר.

לדוגמה, המעשן ימשיך לקנות טבק בידיעה שהוא יכול למות, והם יעשו זאת פשוט כי הם צריכים לספק את ההתמכרות שלהם. במקרים אלו, לניאוקורטקס, החלק ההגיוני של המוח, אין קול וגם לא הצבעה. עד כדי כך שהמומחים לנוירומרקטינג יודעים שהיכולת לקבל החלטות במקרים אלו אינה מגיעה ל-20%.

מכורים לכוח ושליטה רגשית נמוכה

השוואה בין עריץ שנשלט על ידי אישיותו של ילד בן שלוש יכולה להיות לפעמים מטאפורה די מדויקת. זאת מסיבה מאוד פשוטה: בגלל חוסר השליטה העצמית שלהם בכל הקשור לניהול הרגשות שלהם. דיוויד מקללנד, פסיכולוג מוטיבציוני ידוע ומפורסם בתיאוריית הצרכים שלו מסביר שבני אדם מאופיינים בעצם בשלוש מטרות: מערכות יחסים, הישגים וכוח.

בכל אחד מאיתנו יש צורך שבולט. חלקם יעריכו מערכות יחסים יותר, אלו השואפים להגיע למטרות מסוימות, ואלו שפשוט יש להם אובססיה אחת: להפעיל את כוחם בכל מקום שהם יכולים.

אלו יהיו המאפיינים הבסיסיים של פרופיל המשויך לסוג זה של אישיות:

• הם אנרגטיים, מתואמים עם החוץ ומקימים קשרים חברתיים חדשים עם אלה שנראים כבעלי ידידותיות רבה, קרבה ופתיחות מוגזמת.
• עם זאת, הפתיחות הזו, במציאות, מסתירה אינטרס מוסווה: לדעת כדי לשלוט, לדעת כדי לסחוט וליצור בריתות שבאמצעותן ניתן להשיג יותר כוח.
• הם אנשים שנמצאים תמיד במגננה. לכל הפחות, הם מרגישים פגועים או נבגדים, כשזה קורה הם לא מהססים לפעול באגרסיביות.
• הם נוטים לאבד את העשתונות בקלות רבה מכיוון שלמוח הזוחלים חסרים מסננים ומנגנוני בקרה כדי לנהל כעס, זעם, רוגז ואפילו פחד.
• הם אינם מסוגלים להיות קשובים או אמפתיים לצרכים של אחרים, כי המבנה העמוק והאינטימי הזה של המוח שלנו חסר קוהרנטיות רגשית, שיווי משקל, אין מספיק כוח כדי להבחין בין אינסטינקט לתבונה.

לסיכום, למרות שאולי כל אחד מכיר מישהו שמתאים לפרופיל הזה, עלינו לשמור על דבר אחד ברור: מוח הזוחלים, ללא ספק, מנחה רבות מהתגובות והבחירות שלנו. עם זאת, אל לנו לאפשר לו להשתלט על כל ההתנהגויות שלנו.

התיאוריה של 'מוח הזוחלים' חיונית בהבנת עולם הרגשות שלנו, ומעל לכל, להיות מודעים לצורך האולטימטיבי להשקיע זמן ומאמץ בהתפתחות רגשית נכונה. בדיוק כפי שאנו מפעילים את הגוף שלנו ומנסים לפתח את האינטלקט שלנו בכל יום, עלינו להיות טובים יותר בניהול הדחפים הללו, אותם רגשות פרימיטיביים שלמרות שקשה להאמין, שולטים בחלק גדול מחיינו.