אפקט העגלה: בעקבות הרוב
כמו שפאקונדו קברל אמר פעם, " אנחנו צריכים פשוט לאכול דשא, מיליוני פרות לא יכולות לטעות. " הוא מתכוון לאירוניה של ללכת אחרי הרוב בלי לחשוב על זה בביקורתיות. במילים אחרות, עוקב אחרי אנשים אחרים רק בגלל שהם הרוב. זוהי הטיה קוגניטיבית המכונה אפקט העגלה.
ליתר דיוק, אפקט העגלה הוא האמונה שמשהו נכון רק בגלל שרוב האנשים חושבים שהוא נכון. אנשים שנופלים קורבן להטיה קוגניטיבית זו אינם מבססים את שיקול דעתם על ראיות או נימוקים לוגיים, אלא על כוחם של ההמונים. אם כל כך הרבה אנשים חושבים ככה, אז זה חייב להיות נכון.
"למרבה הפלא, הבוחרים לא הרגישו אחראים לכשלים של הממשלה לה הם הצביעו".
-אלברטו מורביה-
פוליטיקאים יודעים הכי טוב את כוחו של אפקט העגלה. ישנם מאות מחקרים שמראים כיצד פוליטיקאים מנצלים את ההיגיון השגוי הזה כדי לכפות עלינו "אמיתות" שאינן נכונות כלל. זה קורה לעתים קרובות למדי במהלך תהליך הבחירות. אנשים מתחילים להאמין שהמועמד המוביל בסקרים הוא הטוב ביותר, גם אם הם לא יודעים דבר על המצע שלהם או על תקפות הקביעות שלהם.
מקורותיו של אפקט העגלה
האדם הראשון שהשתמש במודע במונח "אפקט העגלה" היה השחקן הצפון-אירופי דן רייס בשנת 1848. במהלך הקמפיין לנשיאות של אותה שנה, רייס השתמש בביטוי "קפוץ על העגלה" במשמעות "לעלות על הסיפון עם כולם". כך הוא עזר לנשיא זכארי טיילור לעלות לשלטון.
במהלך תקופה זו, התברר כי לביטוי כזה יש כוח עצום להגדיל את ההמונים הגדולים ממילא. זה יצר אפקט דומינו ענק, או במילים אחרות, היה מדבק. אנשים רצו להיות מעודכנים ולהיות חלק מהטרנדים הנוכחיים.
לאט לאט אנשים התחילו להבין שאפקט העגלה יכול להביא ליתרונות פוליטיים אדירים. אנשים תמיד רוצים להיות בצוות המנצח. לכן, הם יכולים פשוט להצטרף למי שצובר יותר עוקבים, בין אם זה פוליטיקאי או אדם אחר. זה יוצר אקלים שבו הכל מחזק את האדם המוביל.
אפקט העגלה והארגומנטום עד הפופולום
argumentum ad populum הוא קביעה שקרית שבכל זאת מייצגת את דעת הרוב. כשהוא מדבר על הנושא, קארל סאגאן מזכיר תקופה בה נזף על ידי נהג מונית. הנהג שאל אותו אם הוא מאמין בעב"מים וסאגאן השיב שלא. תגובת הנהג הייתה דחייה וספקנות.
הנהג האמין שסאגן מסתיר את דעתו האמיתית. אם הוא היה אומר שהוא מאמין בחייזרים, למרות שזה יהיה שקר, הוא היה מקבל את אישור הנהג.
לכן, טיעון מסוג זה קשור קשר הדוק לאפקט העגלה. פוליטיקאים ומומחי שיווק כמעט תמיד מנסים פשוט לומר לאנשים את מה שהם רוצים לשמוע. זה לא משנה אם זה נכון או לא. מה שמעניין אותם זה לשקף את הדעה הרווחת ובכך לזכות באהדת הרוב.
הסיכונים של אפקט העגלה
אבל זה לא כל כך קל לאנשי השלטון. לא מספיק רק לספר שקרים שכולם רוצים לשמוע כדי לזכות בהצבעת הרוב. אפקט העגלה הוא חרב פיפיות. להפוך לפופולרי ביותר פירושו גם להיות החשוף ביותר להמונים. כל גילוי שפועל נגדם יכול להשפיע הרסנית על המוניטין שלהם. כולם שמים לב הרבה יותר לנהג הרכבת המנצחת.
כמו כן, אחד המתמודדים או המועמדים יכול לשחרר מגמה חזקה עוד יותר. מכיוון שאנשים לא עוקבים אחרי מנהיגים מתוך שכנוע, אלא פשוט בשל ההטיה הקוגניטיבית של אפקט העגלה, הם יכולים בקלות להפנות עורף לאדם שנראה חלש יותר בהיגיון שלהם. אם מישהו אחר מסוגל למסגר את עצמו כמנצח אפשרי, הרבה אנשים עלולים לעבור אליו, ולנטוש את ההעדפה הראשונית שלהם.
אפקט העגלה כונה גם כהתנהגות קבוצתית והתנהגות עדר. חשוב להיות מודעים לכך כדי שלא תיפול קורבן למישהו שלא מוכר אלא שקרים.
