ארבעת עקרונות המשיכה לפי HT Reis
לדברי הפסיכולוג והפרופסור HT Reis, מחקרים וספרות רבים מאפשרים לקבוע ארבעה עקרונות משיכה בקרב אנשים. עקרונות אלו הם דמיון, קרבה, הדדיות ולחץ.
ההגדרה של ארבעת עקרונות המשיכה הללו מבוססת על מחקר המתמקד ביחסים בין אישיים.
כל אחד מארבעת עקרונות המשיכה מדבר על גורם מכריע בכל הנוגע לזיהוי פרט אחר כמושך או לא מושך. כולם מראים שהמוח של האדם שמציב תווית זו משפיע על תהליך זה יותר מאשר המאפיינים האמיתיים של האדם האחר.
ארבעת עקרונות המשיכה
1. עקרון הדמיון
עיקרון זה מצביע על כך שאנשים נוטים להימשך לאלה שדומים להם. זה סותר את הרעיון הפופולרי כל כך שהפכים מושכים. הרבה אנשים מאמינים בזה. עם זאת, במציאות, נראה שאנשים נוטים לאהוב אחרים שחולקים את אותם תחומי עניין, דאגות או מוטיבציות.
עיקרון זה מבוסס על עבודתו של דון-בירן. הוא ניסח את מה שנקרא חוק המשיכה בשנת 1971. חוק זה טוען שככל שמספר המאפיינים הדומים גדול יותר, כך המשיכה בין שני אנשים תהיה גדולה יותר.
דמיון הוא אחד מעקרונות המשיכה משלוש סיבות:
- אלה שדומים לנו נמצאים בעמדה גדולה יותר לאמת את מה שאנחנו וחושבים, מה שמביא לנו סיפוק.
- קווי דמיון מאששים מחדש את האינטרסים והטעמים שלנו. ככל שאנו רואים יותר אנשים חולקים את הקסם שלנו, כך אנו חושבים שהם תקפים.
- דמיון מקל על תהליך שיתוף הסביבה שלנו עם אחרים ללא קונפליקטים או קורבנות. אם אדם אחד אוהב תיאטרון והשני אוהב לצאת לטיולים ארוכים, שניהם יעשו כל פעילות בנפרד או יקריבו את עצמם על ידי השתתפות בפעילויות שהם לא נהנים מהם כדי לרצות את השני. אם טעמם דומה, לעומת זאת, הקרבה זו לא תהיה קיימת והיחידים יבלו יותר זמן איכות יחד.
2. קרבה
עקרון הקרבה קובע שסביר יותר שנבנה ידידות או מערכת יחסים רומנטית עם האנשים שאנו קרובים אליהם. שיתוף באותה סביבה (אמיתית או וירטואלית) לא רק מקל על הזדמנויות לאינטראקציה אלא נוטה להגביר את האהדה ההדדית בין אנשים.
בניסוי הציגו חוקרים תצלומים של אנשים לא ידועים לקבוצת מתנדבים. לאחר מכן, הם חזרו על השלב הזה פעמיים. בפעם הראשונה, הם הראו תצלומים של זרים. בפעם השנייה הם הציגו כמה מהתמונות שכבר הציגו במנה הראשונה. בסוף הניסוי, המתנדבים אמרו שהזרים שראו פעמיים נראו נחמדים יותר מהשאר.
עם זאת, אם המגע הוא רציף במיוחד או ארוך מדי, המשיכה עלולה להיות שלילית. אותו דבר קורה כאשר יש תחושה ראשונית של שנאה אך הקרבה נשמרת למרות זאת.
3. עקרון ההדדיות
עוד אחד מעקרונות המשיכה הוא הדדיות. זה מצביע על כך שאנו נוטים להימשך יותר לאלה שאנו תופסים שמאשרים אותנו. במילים אחרות, אנו אוהדים יותר את אלה שאנו מרגישים אוהדים כלפינו.
הסיבה לכך היא שהרגשה מקובלת ומאושרת על ידי אחרים מביאה לתחושת ביטחון, ביטחון וסיפוק רב יותר. להיות מקובל על ידי אחרים ממלא אותנו במחשבות חיוביות על עצמנו. לכן, אנחנו נמשכים לשורש של רגשות כאלה.
HT Reis קבע כי עקרון ההדדיות השפיע יותר מאשר עקרון הדמיון. בקיצור, אנחנו נמשכים לאנשים שמקבלים אותנו ומתייחסים אלינו באדיבות גם אם אין לנו תחומי עניין דומים.
4. עקרון הלחץ והחרדה
זהו העיקרון הפרדוקסלי ביותר של משיכה. לפי זה, אנשים נוטים להרגיש יותר נמשכים אלינו כאשר אנו נמצאים בנסיבות המייצרות חרדה ומתח. לדוגמה, אם כריש מופיע לפתע בזמן הפלגה באוקיינוס, קברניט הספינה עשוי למצוא אותנו מושכים. אם במקרה נשתף מישהו בקפיצת צניחה, כנראה שבסופו של דבר נאהב אותו יותר מבעבר.
זה מסביר מדוע אנו מחפשים יותר מגע חברתי בתנאים שבהם אנו מרגישים מפוחדים או מאוימים. החברה של אחרים גורמת לנו להרגיש בטוחים. כתוצאה מכך, בסופו של דבר אנו יוצרים איתם קשר חיובי.
לסיום, יש משהו שאנחנו חייבים לזכור. כל העקרונות האלה מדברים על משיכה אבל לא על חיבה או אהבה. המשמעות היא שגורמים אלה משפיעים על איזושהי הרמוניה ראשונית עם אנשים אחרים, אך אינם קובעים את האיכות או העומק של מערכת היחסים.
