עיקול: כיצד לרכוש מידע
מה זה elicitation? משמעות המילה המוזרה הזו היא שימוש בטכניקות לאיסוף מידע או ידע על אנשים. גירוש הוא לא יותר מטכניקה המשמשת לרכישת מידע באופן דיסקרטי, מבלי שהאדם האחר יידע.
כדי להשיג אותו מבלי לעורר חשד או שהאדם יבין מה אתה עושה, אתה לא יכול לשאול אותו ישירות. אולי נושאי הגיוס לעולם לא יבינו שהם מסרו מידע חשוב.
תכונותיו של מעלה
אדם עם ידע רב על elicitation צריך לדעת הרבה על אנשים, כמו איך הם מתנהגים וההבדלים התרבותיים והנטיות שעשויות להיות. מעוררים הם בדרך כלל אנשים עם רצונות עזים לעזור לאנשים, אפילו לזרים. הם מאופיינים ברצון להיראות כאנשים בקיאים שיכולים לדבר על כל נושא והם מקצועיים מאוד.
המבקשים מתעניינים מאוד ברכילות. הם נוטים לתקן אחרים. הם נוטים להאמין שאנשים אחרים ישרים ומסרבים לחוסר אמון. כששואלים אותם משהו בכנות, הם נוטים לומר את האמת. אבל הם גם נוטים לשכנע אחרים שדעתם היא הנכונה.
טכניקות גירוש
ישנן טכניקות גירוש שונות רבות. באיזה מהן נעשה שימוש תלוי ברגע ובכישוריו של כל עורך דין. כמה מהם מתוארים כך:
- הנחת ידע: להעמיד פנים שיש לו ידע או אסוציאציות משותף עם מישהו. לדוגמה, "לפי אנשי ה-IT שעבדתי איתם..."
- סוגריים: לספק טווח משוער, עם נתון נמוך וגבוה יותר, כדי למשוך את האדם לומר מספר ספציפי יותר. למשל, "אני מניח שהשער יצטרך לעלות בקרוב. אני מניח שבין חמישה לחמישה עשר יורו". על כך, האדם יכול להגיב: "כנראה בסביבות שבעה יורו."
- האם אתה יכול לנצח את זה?: לספר סיפור קיצוני עם תקווה שהאדם השני ירצה להתעלות עליו או לסיים אותו. לדוגמה, "שמעתי שחברת X מפתחת מוצר מדהים חדש שיכול..."
- פיתיון סודי: להתיימר לחשוף מידע סודי בתקווה לקבל מידע סודי בתמורה. לדוגמה, "רק בינך לביני..."
- ביקורת: לבקר אדם או ארגון שבו האדם האחר מעוניין בתקווה שהם יחשפו מידע כדי להגן עליו. לדוגמה, "איך אותה חברה השיגה את החוזה הזה?" או "כולם יודעים שלחברת X יש מהנדסים טובים יותר לסוג העבודה הזה."
- הכחשת המובן מאליו: לומר משהו לא נכון בתקווה שהאדם השני יתקן את ההצהרה עם מידע אמיתי. לדוגמה, "כולם יודעים שהתהליך לא יעבוד, זה רק חלום שלעולם לא ימריא".
- בורות מזויפת: להעמיד פנים שאינך יודע דבר על נושא. זה יגרום לאדם השני לדבר על הנושא, כדי ללמד אותך. לדוגמה, "אני חדש בתחום הזה ויכול להשתמש בכל העזרה שאני יכול לקבל" או "איך זה עובד?"
כיצד להתנגד לטכניקות גירוש
הצעד הראשון כדי למנוע מאנשים לרכוש ממך מידע חשוב הוא לדעת איזה מידע רלוונטי וחשוב. מכל מה שאנחנו יודעים, מה יכול להיות בעל ערך לאנשים אחרים?
לאחר שזיהית את המידע היקר שברשותך, הדבר ההגיוני יהיה לחשוד בכל מי ששואל על כך. לעולם אסור למסור מידע לאנשים שאינם מורשים לדעת אותו, לרבות המשפחה והחברים הקרובים שלך.
כדי להתנגד לגירוי, אתה יכול לעשות דברים שונים. כמה מהם הם כדלקמן:
- ענה עם מידע ציבורי, כמו מידע המופיע בתקשורת ובעיתונות.
- התעלם משאלות ושנה נושא.
- ענה בשאלה.
- ענה בשאלה "למה אתה שואל?"
- תן תשובה בנאלית.
- תגיד שאתה לא יודע את התשובה. אתה לא יודע כלום על הנושא הזה במיוחד.
- תן להם לדעת שאתה לא יכול לדבר על הנושא הזה.
בעולם שבו המידע חשוב מתמיד, המידע האישי שלנו, מידע הקשור לעבודה וכו', יכול להיות בעל ערך עבור אנשים אחרים. למרבה המזל, איננו חולקים את כל המידע שלנו באינטרנט, אם כי זה עלול לגרום לאנשים מסוימים לנסות להשיג את המידע.
הם אולי אפילו ינסו לגנוב את זה באמצעות טכניקות גירוש. אבל עכשיו אתה יודע לזהות אותם ולהימנע מהם. כמובן, במצבים אחרים, אתם תהיו אלה המשתמשים ב-elicitation. לדוגמה, אם אתה רוצה לגלות את הלייקים של חבר שלך כדי לקנות לו מתנה. ובכן, עכשיו אתה יודע איך להשיג את המידע הזה!
